Verbessere Dein Geschäftsmodell: Ad-hoc-Unterstützung, strategische Beratung und Organisationsentwicklung zur Betriebswirtschaft mit Menschen.

Schon seit über zehn Jahren orientiere ich mein Honorar am Wert meiner Kunden. Dafür entwickelte ich die Nutzenanalyse und das Drumherum, das “Dein Preis” beschreibt. Für Projektaufträge die mehrere Wochen, Monate, ja sogar Jahre umfassen, verbessere ich dieses Vorgehen ständig. Hier findest Du meine Antworten auf die häufigsten Fragen zu meinem Preis.

Antworten zu den häufigsten Fragen zu meinem Preis

Zuerst einmal sollte an dieser Stelle den Unterschied zwischen meinem Preis – der sich aus meinem Wert für ein Vorhaben ergibt – und dem damit verbunden Bezahl-Prozedere klar. Sie können mich in Form von Pauschalen, Flatrates, Zahlungsplänen, Tagessätzen etc. bezahlen. Darin passe ich mich gern Ihren Gewohnheiten und Systembedürfnissen an.

Mein Preis entsteht demgegenüber in einem gemeinsamen Verständnis für den Wert, den ich für Ihr Vorhaben einbringen kann. Wie das konkret aussieht, zeigen die folgenden Beispiele:

Ad-hoc-Unterstützung

In einer konkreten Aufgabenstellung, beispielsweise einer Angebotslegung, benötigen Sie Unterstützung. So verhandeln Sie etwa mit dem ersten Vertreter einer neuen Kundengruppe und wollen weg von Ihrem bisherigen Stundenverticken hin zu einem höherwertigen Angebotsformat.

Ihre innere Stimme fragt: “Ein Konzept, das schlüssig, durchdacht und direkt auf meine Situation anwendbar ist, wo bekomme ich das jetzt her?” Durch Ihre Internetrecherche, die Erinnerung an ein Gespräch oder den Hilferuf in Ihr Netzwerk via Mail, Twitter, Facebook und Co. taucht mein Name auf. Meine Ideen passen zu Ihnen und Sie können sich vorstellen, dass ich Sie unterstützen kann. Schnell steht die Frage im Raum: “Und was wird mich das kosten?”

Die Antwort: “Die Hälfte **Ihres Tagessatzes!”

Punktuelle Beratung

Sie benötigen mehr als ein zweistündiges Telefonat, allerdings keinen Beratungsprozess. Wir sprechen von

  • Workshops,
  • Strategietagen,
  • Konzeptentwicklung,
  • Event-Moderation,
  • Sparring,
  • Reflexion / Supervision,
  • etc.

Dann unterstütze ich Sie zu Ihren Verrechnungssätzen. Meine Beratung richtet sich an an die Geschäftsführung. Es handelt sich um eine strategische Beratung. Sollten bei Ihnen verschiedene Sätze gelten, so orientieren Sie sich an den Preisen für strategsiche Beratungen gegenüber Geschäftsleitungen.
Bei Angeboten zu dieser Option behalte ich mir das Recht vor, das Angebot einseitig zurückzuziehen, insofern Ihre Preise für meine Anforderungen zu nidrig sind. Ein Vertrag kann erst dann zustanden kommen, wenn auch ich den Preis kenne und akzeptiere.

Strategische Beratung

Wir kennen uns bereits. Sie schätzen meine Inhalte und meinen Stil. Jetzt wollen Sie mit mir zusammen Ihr Geschäftsmodell durchgängig hinterfragen / erneuern. Das ist deutlich mehr als eine Ad-hoc-Unterstützung oder eine punktuelle Beratung. Dafür durchleuchten wir unter anderem Ihre Gewohnheiten, Vorgehensweisen, Glaubenssätze etc.

Das braucht in aller Regel mehrere Tagesworkshops, Hausaufgaben und verschiedene Sparrings in Form von Telefonaten, Mail, skype-Konferenzen und / oder persönlichen Treffen. Hier ermitteln wir meinen Preis entweder über eine Nutzenanalyse oder referenzieren ihn erneut auf Ihre aktuell erzielbaren Preise am Markt.

In beiden Fällen ergänzt regelmäßig ein Black-Swan-Agreement (BSA) unseren nun definitiv schriftlichen Vertrag. Mit dieser Vereinbarung wette ich auf Ihren Erfolg aus unserer Zusammenarbeit und Sie beteiligen mich daran.

Wir kennen uns noch nicht? Jetzt wollen Sie allerdings Genaueres wissen? Dann treffen Sie sich mit mir zum Mittagessen!

Organisationsentwicklung zur Betriebswirtschaft mit Menschen

Wir kennen uns bereits. Sie schätzen meine Inhalte und meinen Stil. Jetzt wollen Sie mit mir zusammen Ihre Firma durchgängig hinterfragen. Ihre Ideen gehen in Richtung Sinnkopplung sowie die Strukturen einer Betriebswirtschaft mit Menschen.

Oftmals heißt das: Wir drehen am großen Rad. Das braucht in aller Regel mehrere Monate, ja sogar Jahre, in denen ich mit Ihren MitarbeiterInnen und Ihnen intensive Prozesse, Events, Veränderungen, Coachings etc. erlebe. Hierfür ermitteln wir meinen Preis über eine Nutzenanalyse.

Diese ergänzt ein Black-Swan-Agreement (BSA) in unserem Vertrag. Mit dieser Vereinbarung wette ich auf den Erfolg Ihrer Firma aus unserer Zusammenarbeit und Sie beteiligen mich daran.

Wir kennen uns noch nicht? Jetzt wollen Sie allerdings Genaueres wissen? Dann treffen Sie sich mit mir zum Mittagessen!

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Mit einem Black-Swan-Agreement (BSA, Vereinbarung “Schwarzer Schwan”) gelingt es mir, Wetten auf meine Kunden abzuschließen. Ich ergänze damit seit mehreren Jahren meine Beratungsmandate. Sie erlauben meinen mittelständischen Kunden bis 100 Mitarbeiter die notwendige intensive strategische Beratung, ohne die ein Organisationsentwicklungsvorhaben hin zur menschlichen Betriebswirtschaft oft unmöglich wäre.

Ein solches Projekt verlangt vom Berater:

  • monatlich mehrere Vorort-Tage,
  • Events und Workshops auf allen Arbeitsebenen,
  • mit kleinen sowie großen Gruppen,
  • Einzelcoachings,
  • administrative Unterstützung in Abwicklung und Dokumentation,
  • Multiprojektkoordination,
  • Supervision,
  • Strategische Technologie- und Methodenentwicklung,
  • Facilitation und
  • Trainings für verschiedene Mitarbeiter und Teams zu unterschiedlichen Inhalten,

um die wichtigsten Punkte zu nennen.

Rechnet man das klassisch in Beratermanntage um, ergibt sich schnell eine monatlich mittelmäßig hohe fünfstellige Honorarnote. Eine Black-Swan-Vereinbarung ermöglicht meinen Kunden, dieselbe Leistung für einen fixen Bruchteil dieser Honorarnote einzukaufen.

Die BSA-Wette und mein Vorgehen — lieber mit internen Mitarbeitern umzusetzen, als Junior-Consultants dazu zu verkaufen — hilft meinen Kunden doppelt:

  • Sie reduzieren das finanzielle Beratungsrisiko und
  • sorgen durch ihr Lernen selbst für die zeitliche Befristung meiner Beauftragung.

Ein BSA kann auf alle meine Angebote Anwendung finden. Je nach Ausgestaltung und Auftragskontext senkt es mein fixes Honorar bis auf 0,00 €.

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